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En Grupo Martínez precisamos incorporar a nuestra plataforma de distribución y comercialización intercontinental un Export Manager para la apertura y desarrollo de nuevos mercados en África.

Responsabilidades:

  • Ser el máximo responsable comercial de la zona asignada, bajo tu supervisión, y velarás por la consecución de los objetivos de ventas y de rentabilidad marcados con el director del departamento.
  • Realizarás una labor de Prospección, Negociación y Ejecución de los términos comerciales, Legales y de Marketing necesarios para cada país donde penetramos.
  • Cooperarás en el desarrollo y la ejecución de la estrategia comercial y de expansión internacional definida por el Grupo.

Funciones:

  • Analizar las oportunidades comerciales de los mercados y fomentar acciones específicas para la consecución del plan de internacionalización del Grupo Martínez.
  • Representar a la empresa en diversos países, así como las marcas, productos y servicios del departamento.
  • Estudiar y definir los diferentes Canales de distribución apropiados para los productos potencialmente comercializables en cada país.
  • Participar en la definición de las estrategias de precios, creación de tarifas, negociación de precios y acuerdos comerciales.
  • Hacerse cargo y responsable de los objetivos de ventas y las estrategias comerciales definidas. Realizar el seguimiento de las operaciones de exportaciones de la A a la Z.
  • Viajes comerciales de prospección, negociación, cierre de ventas, participación en las Ferias del sector, reuniones con instituciones y otros.
  • Trabajar codo con codo con todos los departamentos transversales involucrados en el desarrollo del proyecto (Marketing, Finanzas, Logística, Compras y otros).

Requisitos:

  • Titulación superior en Económicas, ADE, Comercio Internacional o parecido.
  • 10 años de experiencia en puestos similares.
  • Experiencia en prospección de nuevos mercados en desarrollo (en África es un plus).
  • Experiencia en el sector Retail (FMCG es un plus).
  • Alto nivel de inglés (francés es un plus).
  • Alta capacidad de negociación y cierre de acuerdos en mercados opacos y cambiantes.
  • Capacidad de trabajar de manera autónoma y reportando de manera eficaz al responsable del Departamento.
  • Disponibilidad para viajes nacionales e internacionales.

Competencias:

  • Orientación comercial, negociación y desarrollo de oportunidades de negocio.
  • Clara orientación a resultados, gestión de clientes, análisis y resolución de problemas.
  • Flexibilidad, agilidad, tenacidad, trabajo en equipo.
  • Comunicación efectiva, entusiasmo y asertividad.
  • Implicación y proactividad, motivación, optimismo y energía.
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